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9.1在线高清免费观看电视剧狂飙TikTok想啃下拉美这块肥肉

“我们在墨西哥的TikTok shop没有太多运营,每天还能出上百单。”业内人士告诉虎嗅。据悉,截至5月,TikTok shop墨西哥站日均销售额已达到为70万美元左右。 据业内人士向虎嗅透露,此前TikTok shop在巴西还处于定向邀约阶段,约邀请了20多家公司,而且入驻公司仅限巴西本土注册的企业或个体工商户,跨境公司暂无法加入。但即使如此,据悉巴西站单日销售额也达到11万美元左右。 有业内人士曾向虎嗅透露,美区用比较好的内容素材做投放时,ROI能达到2或3,但墨西哥站点刚开放时,因流量便宜,有时ROI可超过100。 据悉,TikTok shop在墨西哥开放运营之前,曾与所有5000粉丝以上的达人都沟通过,让他们选择开通带货权限。大量中国卖家早在春节期间就忙着做墨西哥达人建联,寄样品拍内容。 据悉墨西哥本土商家的占比还不到30%,销售额占比也不足10%。他们大多是专做美客多或亚马逊平台的本土卖家,短时间内还难以适应本土电商的玩法。这也导致墨西哥本土的许多产品款式还并没有出现到TikTok上。 大量美国TikTok卖家将墨西哥站点作为清库存的地方,这种模式也催生出专门的物流仓储服务,帮助卖家将美国库存转移至墨西哥本土发货。 巴西被称作“万税之国”,综合税率普遍在60%-70%,有的产品税率可高达90%以上。所有产品进入巴西市场都要面对复杂的物流清关和高昂的税收,这也是阻碍多数品牌进入的主要壁垒。 这些挑战导致头部中国商家难以在巴西实现本土化布局,国内运营人员无法长期呆在当地,不得不依赖本土运营者做内容产出等工作,但本土熟悉内容电商的人较为稀缺,也进一步拖慢进度。 不过,据长期生活在巴西的业内人士称,虽然税收高,但巴西人已习惯了高税收。这主要由于巴西物资较为匮乏,即使税高,他们也愿意为买不到的东西付费。2023年巴西政府曾针对跨境电商加税,虽然短期内销量下滑,但由于缺乏物资几个月后销量又平稳回升了。 据Conversion发布的《巴西电子商务行业报告》显示,Temu在4月份实现爆发式增长,市场份额达到9.9%,仅次于美客多的12.3%,且超越了在巴西深耕多年的Shopee,成了巴西第二大电商。 不过,Temu此前在拉美的拓展(尤其是巴西)受到许多政策问题阻碍。比如巴西法律规定外资企业不得直接参与电子支付或电商支付业务,需通过收购或注册当地电子支付资质,这令Temu一度花费不少时间筹备。 与Temu重视拉美市场一样,SHEIN同样将拉美市场作为2025年一大重点,据消息人士透露,2024年SHEIN在巴西和墨西哥的增长速度就超过80%,占营收比例约11%。 首先,是拓展大量本土华商,通过将华商产品搬至线上,增加平台的产品丰富度,且提升半托管和本对本的比例。这样做的一个主要原因是巴西市场关税超过50%,跨境模式几乎无法支撑利润,全托管模式在巴西并不适用。 此外,SHEIN2025年在巴西组建较为专业的行业团队,投入巨大人力做本土市场,对巴西市场的商品结构作进一步的优化和调整,从行业选品转为精细化运营。 比如巴西有2亿多人口,近1亿有网购习惯,且他们非常热衷社交,平均一天约9小时花在手机社交APP上。此外,拉美人口结构也非常年轻化,据2024年数据,其青壮年人口占比达到65%。 据久居巴西的业内人士告诉虎嗅,拉美人的收入分为A-E五个档次。其中50%的人群集中在D和E,即最低收入阶层,月收入在4万人民币以上的A级人群只占4%。这也意味着,在拉美做客单价较高的产品,市场空间比价有限。 比如巴西每四年换一次总统,政策缺乏长期规划,深入且见效慢的项目一般较难推进。现任巴西总统为获得支持,选择直接给民众发补贴,支持率虽高,但也再次反映出其追求短平快的效果。 虎嗅长期关注出海,为应对急剧变化的出海环境,特推出“出海潜望镜俱乐部”,为大家提供一手出海资讯、链接头部出海平台,扫码下方图片二维码了解详情。

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📸 宫红霞记者 王创举 摄
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📸 张华记者 闫业周 摄
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