美团优选于 2020 年 7 月成立,属于社区团购,但跟咱们常用的那种有点区别,它的模式是今天在小程序上预购好,次日你去团长的站点自提。 这项业务曾经是美团渗透下沉市场、获取新增用户的重要战略,高峰期曾经覆盖全国 2000 多个市县,其中超过一半的自提点都位于乡镇上。 差评君检索资料时,搜到 2021 年一篇美团优选入驻双柏县的报道,报道中指出:“ 美团优选已经遍布我县城以及4个乡镇(鄂嘉镇、大庄镇、法脿镇、独田乡)”。 一位来自四川甘孜的网友告诉差评君,在他老家,想要线下买东西,得去到县城里的超市,可能要花上一天时间,超市里的物资还少。线上买东西,下单后要一个多星期才到,而且也需要去县城自取。 “ 每次团长送货上门,路过村口的时候,会说谁谁谁家孩子很孝顺,又买东西回家了,对于我们来说只是一餐饭钱,但对于父母辈们来说,是村口炫耀的资本,我的孩子多好,在外地都牵挂着我 ”。 老实说,美团在互联网企业中也算是数一数二的成本控制大师,但美团优选却成了 “ 效率有所改善,但亏损金额和亏损率依然显著 ”,这样拖后腿的存在。 简单举个例子,送货去XX镇,成本是 10 块钱,每天 10 单亏 5 块,但随着这个村上用美团优选的人多了,每天能有 30 单,这样就能赚个 5 块,转亏为盈。 “ 23 号上午跟那边沟通可以正常送货,大约中午的时候通知不卖了,库存全部退回 ” ; “ 买了推车和袋子,现在也不知道怎么办”;“ 太突然了,家里还囤了几千个袋子 ”。 优选业务关停后,美团也曾公告,称将在此前探索基础上,全面拓展即时零售业务。同时,闪购业务继续拓展品类,小象超市逐步拓展到所有一二线城市。 但两者在送达时效、商品逻辑、物流配送等方面其实是有比较大的差别,看着差不多,但是运营起来差别还是挺大的。并且往大了看,服务的消费者也没有那么高的重合度。 美团优选关停后,中金公司发布研报,认为这事对估值的影响是正面的,理由是:收缩社区团购业务,聚焦即时零售,预计新业务亏损有望在 2025 达到峰值。 也许,与其盯着财报的巨额亏损,在短期无法看到尽头的消耗战里继续沉浮、失血,不如把资源和弹药拉回正剑拔弩张的核心战场。 这只是个,基于商业理性做出的选择,但对于那些通过社区团购,第一次实现 “水果自由”、“零食自由 ” 村落来说,是 “ 便利生活 ” 的幻灭。
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📸 郭永创记者 李立婷 摄
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📸 郭金凡记者 吴建勇 摄
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